Egyedi női cipőstílus tesztelése a MOQ elhelyezése előtt

Amikor egy női cipővonal bevezetésére készülő új vásárlóval beszélünk, az első beszélgetés ritkán a dizájnról szól. Általában a mennyiségről van szó.

"Először csak 20 vagy 30 párt akarok kipróbálni."

Néha ez a szám 100 pár. A gondolkodás teljesen ésszerű: a vevő a készletezés előtt meg akarja nézni, hogy tetszik-e a cipő a vásárlóknak. Egy új kategóriát nyitó kiskereskedő számára ez ésszerű aggodalomra ad okot.

De az egyedi lábbelik nem válnak könnyebbé csak azért, mert kicsi a mennyiség. Valójában 20-30 pár lehet az egyik legnehezebben elkészíthető mennyiség. Túl alacsony egy normál gyártósorhoz, de több, mint egy szabványos mintakérelem. Sok gyár esetében ez azt jelenti, hogy a munkának a fejlesztési helyiségen keresztül kell haladnia. A vásárló ekkor magasabb árat kap páronként, és elgondolkozhat azon, hogy egy „kis rendelés” miért kerül ennyibe.

Idővel megtanultuk, hogy a legjobb első rendelés nem mindig a legkisebb. Attól függ, hogy a vevő valójában mit próbál tesztelni. Egy fizikai bolt esetében gyakran van egyszerűbb és olcsóbb kezdési mód. Egy olyan vásárló számára, aki már magabiztos a termékben, a 100 párról a 300 párra való átállás sokkal üzletileg értelmesebb lehet.

Miért létezik egyedi női cipő MOQ?

Egy egyedi cipő mögött munka van, mielőtt a gyártósor elindulna. Az anyagokat rendezni kell. A színeket és az összetevőket meg kell erősíteni. A felsőrészeket kivágják és varrják, a talpakat előkészítik, a cipőket összeállítják, ellenőrzik és becsomagolják.

Ennek az előkészületnek nagy része szükséges, akár 30 pár, akár 300 pár. Nagyon alacsony mennyiség esetén előfordulhat, hogy egy gyárnak a fejlesztő helyiségét kell használnia a szokásos gyártóműhelye helyett. Ez a szoba mintákra, javításokra és kis-munkákra szolgál. Nem ez az a hely, ahol egy gyár a leghatékonyabb termelési árat kínálhatja.

Ez az oka annak, hogy a MOQ nem egyszerűen egy szám, amelyet a gyár ad a rendelés megnehezítésére. Általában ez az a pont, ahol a gyártási módszer működőképessé válik.

Nagyon alacsony mennyiségek esetén a vásárlók a következő valósággal szembesülhetnek:

1. A páronkénti ár emelkedik, mert a munkát fejlesztési munkaként kezelik.
2. Az anyag- és alkatrészbeszerzés kevésbé hatékony.
3. A rendelés nem illeszkedik a normál gyártási ütemtervbe.
4. Egyes gyárak úgy döntenek, hogy egyáltalán nem veszik fel a rendelést.

• Az árajánlat nem tükrözi azt az egységárat, amelyet a vásárló gyakorlati termelési mennyiség mellett elérhet.

Kis mennyiség még hasznos lehet. Csak tesztként kell kezelni, nem pedig egy teljes gyártási sorozat miniatűr változataként.

Miért ad 20–30 pár gyakran rossz első élményt a vásárlóknak?

Egy offline kiskereskedő számára 20–30 pár tökéletes próbarendelésnek tűnhet. Elegendő pár van az üzletben, de nem elég ahhoz, hogy nagy raktárkészletet hozzon létre.

Gyári oldalról viszont ez a mennyiség kellemetlen helyzetbe kerülhet. Egy szabványos gyártósor nem biztos, hogy alkalmas rá. Ha a rendelés a fejlesztő helyiségbe kerül, akkor az egységköltség magas lehet. A vevő nagykereskedelmi árat várhat, miközben a gyár inkább az alacsony volumenű fejlesztésre{3}} számítja a projektet.

Ez az eltérés az, ahol a frusztráció kezdődik. A vásárló úgy érzi, hogy az egyedi cipők drágák. A gyár úgy érzi, hogy a kért mennyiség nem tudja támogatni a termelési árképzést. Egyik fél sem feltétlenül téved; a rendelés formátuma egyszerűen nincs összhangban a teszt céljával.

Egy offline kiskereskedő számára ez általában jobb kérdés, mint egyszerűen megkérdezni, hogy 20 pár készíthető-e.

Fizikai üzletek számára: Kezdje 5–10 kijelzőmintával

Azoknak az ügyfeleknek, akiknek már van egy tégla{0}}és-habarcs üzletük, gyakran azt javasoljuk, hogy kezdjék5-10 vizsgálati minta, nem 20-30 pár.

A cipők valódi termékreferenciaként ülhetnek az üzletben. Az ügyfelek láthatják a formát, megérinthetik az anyagot, megnézhetik a varrást, és reagálhatnak a színre. Adott esetben felpróbálhatják a cipőt. A kiskereskedő azt is láthatja, hogy a stílus illeszkedik-e az üzlet vásárlói profiljához, mielőtt nagyobb méretű gyártásba fektetne be.

Ez a kis képernyős teszt gyakorlati kérdésekre adhat választ:

1. Jól mutat a cipő a bolti környezetben?
2. Felhívja a figyelmet a szín az üzlet megvilágítására?
3. Kérik az ügyfelek, hogy próbálják fel, vagy megkérdezik, hogy mikor lesz elérhető?
4. Az anyag és a kidolgozás a kereskedő által elvárt szinten van?
5. A tervezett kiskereskedelmi ár megfelelő ennek a terméknek?
6. A beszállító érzékeny és következetes a mintavételi folyamat során?

The unit cost may still be high-and that is normal

Egy 5-10 páros teszt továbbra is elvégezhető a fejlesztőszobán keresztül. A páronkénti ár nem lehet alacsony. Az előny az, hogy a vevő összességében kevesebbet költ, miközben ugyanazokat a korai leckéket tanulja meg.

Kevés értékű fejlesztési{0}}árat fizetni 20 vagy 30 párért, ha a kereskedőnek csak néhány cipőre van szüksége a dizájn értékeléséhez és az ügyfeleknek való bemutatáshoz.

Miért lehet 100 pár még mindig kínos mennyiség?

Egy mintavizsgálat után néhány vásárló körülbelül 100 párat kér. Óvatos következő lépésnek tűnik. De sok egyedi női cipőprojekt esetében előfordulhat, hogy 100 pár még mindig nem elegendő a normál gyártás előnyeinek kiaknázásához.

A gyárnak még elő kell készítenie az anyagokat, ütemeznie kell a munkát, el kell rendeznie az alkatrészeket, és minőségi ellenőrzést kell végeznie. Sok esetben a 100 pár átfutási ideje és felkészülése nem különbözik drámai mértékben a 300 párostól. A 100 pár azonban még mindig túl kevés ahhoz, hogy egyes gyártási{5}}gyárak kényelmesen fogadják.

Ha a stílus, az anyag, az illeszkedés és a vásárlói érdeklődés már megerősített, érdemes 100 párt közvetlenül összehasonlítani egy300 páros rendelésahelyett, hogy azt feltételeznénk, hogy a 100 automatikusan az alacsonyabb-kockázatú üzleti döntés.

Amikor 300 párnak több értelme van

Sok saját márkás{0}}női cipőprojektnél a 300 pár használhatóbb mennyiség. Egy világos értékesítési tervvel rendelkező kiskereskedő számára ez nem óriási megrendelés, de elegendő, ha több gyár normál termelésként kezeli a projektet.

1. Jobb egységár{0}}struktúra.A beállítási és előkészítési költségek-több pár között oszlanak meg.
2. Több gyár hajlandó árajánlatot adni.A rendelés nagyobb valószínűséggel illeszkedik a szokásos gyártási ütemtervhez.
3. Reálisabb gyártási idézet.Az ár közelebb áll ahhoz, mint egy ismételt megrendelés.
4. Használható méretű futás.A vásárló a tényleges bolti értékesítéshez raktárkészletet építhet, ahelyett, hogy csak a kijelző méretét tartaná.

• Igazi értékesítési teszt.A kiskereskedő mérheti az értékesítést{0}}, nem csak az ügyfelek megjegyzéseit.

Nem javasoljuk, hogy minden vásárló azonnal rendeljen 300 párat. A megfelelő MOQ függ a konstrukciótól, az anyagtól, a külső talptól, a színválasztéktól, a csomagolástól, a mérettartománytól és a testreszabhatóság szintjétől. De amikor a vevő már 100 páron gondolkodik, 300 pár megérdemel egy komoly összehasonlítást.

Egy egyszerű három{0}}lépéses megközelítés

1. A készlet vásárlása előtt ellenőrizze a terméket

Ha van fizikai üzlete, kezdjen 5-10 párral egy színben és egy vagy két kulcsméretben. Helyezze őket olyan helyre, ahol az ügyfelek láthatják őket. Ügyeljen az emberek által feltett kérdésekre, hogy ki akarják-e próbálni a cipőt, és hogy a dizájn ésszerű-e az üzletében.

2. Használjon valós visszajelzést a végső módosításokhoz

Kérdezze meg üzletét és vásárlóit, hogy mit gondolnak a színről, a lábujj formáról, a sarokmagasságról, az illeszkedésről és a várható árról. Az anyagon, a részleteken vagy a színen egy kis módosítást sokkal könnyebb elvégezni a gyártás előtt, mint egy 300 páros rendelés megkezdése után.

3. Ha a stílus készen áll, lépjen egy gyártási mennyiségre

Ha egyértelmű a termék iránya, válassza ki a gyárnak és az értékesítési tervnek megfelelő mennyiséget. Sok esetben egy 300 páros rendelés jobb általános eredményt ad, mintha egy 100 páros megrendelés teljes gyártáshoz hasonlóan működne.

Kérdések, amelyeket érdemes feltenni, mielőtt árajánlatot kér

1. Vizuális terméket, vásárlói érdeklődést vagy valós{0}}átvételt tesztelek?
2. Van offline boltom, ahol az emberek láthatják a mintát, és reagálhatnak rá?
3. Melyik stílust és melyik színt teszteljem először?
4. Melyik egy vagy két méret elég egy kijelzőteszthez?
5. Ezt a mennyiséget a fejlesztő helyiség vagy a gyártósor fogja kezelni?
6. Mi változik az árban és az átfutási időben 100 és 300 pár között?
7. Milyen méretű bontásra lesz szükségem, amikor áttérek a tényleges értékesítésre?
8. Mely anyagok vagy egyedi részletek befolyásolják leginkább a MOQ-t?

GYIK